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yabo.com娱乐中小企业合作经营的成功案例

作者:ava 发布时间:2019-06-19 08:19

合作经营能否成功的关键在于:经营者如何以宽容的态度接受对方的意见和经验,使两个风气完全不相同的公司能够确实融合。下面,本文就介绍两例日本中小企业成功合作的实例:

“昭和”与“平出精密”的取长补短

位于宫崎县延冈市的“昭和”公司和位于长野县冈谷市的“平出精密”公司,相隔1,200公里。自1995年合作至今,已成为密不可分的合作伙伴,这种良好的合作关系奠定于最初几个月所建立的信赖关系。

1995年,“昭和”公司的社长黑木保善望着公司内闲置的机器,忧心的说:“再这样下去,公司终有一天会倒闭。”他的公司原是大企业“旭化成”位于延冈市的外包厂商,专事金属切削加工。当日本泡沫经济崩溃后,“昭和”的营业大受影响,黑木社长不得不立即着手开发新的产品,但是却毫无头绪。

就在此时,黑木社长在大阪认识了“平出精密”公司的社长平出正彦。该公司以精密板金技术著称,即以镭射加工机切割薄金属板后,将其弯曲,制成电子机器外壳或半导体生产设备中精密零件的技术。黑木社长便向平出社长请教金属加工技术。恰巧平出社长也正想在九州设立生产据点,因此两人一拍即合。

在双方想法一致的情况下,“昭和”与“平出精密”开始踏出合作的脚步。黑木社长挑选三位技术人员进驻“平出精密”三个月,学习精密板金技术。黑木社长还斥资一亿五千万日圆以上(100日元约合7元人民币),将新的精密板金设备引进位于延冈的工厂,表明诚恳合作的心意。

从1995年开始,“平出精密”将设计图交给“昭和”生产,“昭和”再将产品卖给大型电子厂位于九州的工厂。此后,“平出精密”持续为“昭和”的员工进行了三年的技术指导,这三年中,两家公司的社长及员工有愈来愈好的交流及沟通方式。

“昭和”目前的营业额虽然和“平出精密”合作前一样是三亿日圆,但是黑木社长说:“如果没有跟‘平出精密’合作,营业额将掉到一半以下,而且,对‘旭化成’的依存度已从原来的八成降为现在的两成。”

另一方面,“平出精密”的社长平出也表示:“开发自有品牌一直是我的梦想,藉由‘昭和’的协助,我实现了这个梦想。”

“日电舍”、“日立工业所”及“高桥工业”共同摆脱对上游的依赖

上文的案例是双方藉由互补关系,共同合作成功的案例。不过,像这样的例子毕竟是属于较少数,因为有很多公司在无法达到预期效果之前就提早结束合作了。

当碰到障碍时,如果经营者能够改变只想获利的心态,转而以另一种思维来持续双方的合作,那么将会有异想不到的成果。

位在日本茨城县日立市的“日电舍”、“日立工业所”及“高桥工业”三家公司,就是以单纯的“合作及实验”为目标而结合在一起,结果都成功地摆脱了对上游厂商的依存度。

这三家公司为了在一起工作,特别成立了“MRG(MediaResearchGroup”,并且将此Group定义为三家公司的“业务实验所”,虽然“MRG”在多项商品的销售上,遭遇不少失败,但是,“MRG”的存在却有其特别深远的意义。

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